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七七是在美國(guó)洛杉磯銷售穿戴甲的留學(xué)生。3月份，七七第一次在當(dāng)?shù)氐募猩蠑[攤銷售穿戴甲和其他小飾品。據(jù)她介紹，當(dāng)時(shí)正好趕上春假，因此攤位吸引了不少放假的小女生，“看到我們的穿戴甲，她們真的是驚訝得不得了”。

在北美，像七七和圈圈一樣銷售穿戴甲的人不在少數(shù)。在美國(guó)，美甲服務(wù)價(jià)格并不算低。在美甲店內(nèi)做一次最簡(jiǎn)單的美甲，哪怕只是涂普通款式的單色指甲油，也需要30至60美元，此外，消費(fèi)者還需要額外支付15%到20%的小費(fèi)。由于美甲服務(wù)價(jià)格偏高，許多美國(guó)人會(huì)選擇購(gòu)買美甲產(chǎn)品自己DIY（自己動(dòng)手做）。

而穿戴甲款式多元，外觀相較手工美甲毫不遜色，且能夠重復(fù)利用，可隨時(shí)穿戴、卸下。測(cè)量好自己的指甲尺寸數(shù)據(jù)后，消費(fèi)者就可在電商平臺(tái)購(gòu)買一副精美的穿戴甲。在亞馬遜平臺(tái)上，一副穿戴甲的標(biāo)價(jià)大多為5至19美元，價(jià)格約為手工美甲的1/10。物美價(jià)廉的穿戴甲成為美國(guó)人的“更優(yōu)解”。

加拿大也同樣如此。圈圈給記者做了一個(gè)對(duì)比，在加拿大去實(shí)體店人工美甲，最基本的款式價(jià)格也要70美元上下，折合成人民幣是400多元，這其中還不包括稅收和小費(fèi)，在加拿大小費(fèi)起碼是18%，整體算下來(lái)，消費(fèi)者大約要花費(fèi)500元人民幣。而加拿大大多數(shù)穿戴甲的定價(jià)在40美元—50美元。“相比去實(shí)體店做美甲，穿戴甲更為方便，價(jià)格也更便宜?！比θφf(shuō)。

幾位北美穿戴甲賣家告訴記者，目前在北美銷售穿戴甲的商家大多數(shù)是通過(guò)線上建獨(dú)立站和線下參加集市兩種方式售賣，但是獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)較高，且需要有一定的品牌知名度吸引消費(fèi)者，因此線下“擺攤”的方式更為便捷。線下經(jīng)營(yíng)就避免不了一些“隨機(jī)性”，圈圈表示，生意時(shí)好時(shí)壞是常態(tài)。

那么，穿戴甲利潤(rùn)能有多少？一位不愿透露姓名的商家告訴《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者：“從國(guó)內(nèi)發(fā)出運(yùn)到我這邊來(lái)，包裝、運(yùn)費(fèi)加上稅等，成本在每件70、80元左右。而我的定價(jià)是每件70美元，算下來(lái)，每件利潤(rùn)約為420元人民幣?！?

中國(guó)生產(chǎn)商：訂單已經(jīng)排到下半年

不僅在北美市場(chǎng)上火爆，穿戴甲在英國(guó)、法國(guó)等歐洲國(guó)家的受歡迎程度也在上升。在法國(guó)工作多年的卞瑋告訴《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者，最近一段時(shí)間去巴黎的集市上，就能看到很多擺攤售賣穿戴甲的商家。此外，希音、Temu等跨境電商平臺(tái)上也上架了很多款式的穿戴甲，因?yàn)樾詢r(jià)比高，法國(guó)的消費(fèi)者也對(duì)此很感興趣。

穿戴甲在海外銷售火爆離不開(kāi)中國(guó)穿戴甲產(chǎn)業(yè)鏈近兩年的迅速發(fā)展。在采訪過(guò)程中，記者了解到，這些在歐美市場(chǎng)廣受歡迎的穿戴甲大多來(lái)自中國(guó)江蘇連云港、浙江義烏等地。

一位賣家向記者提到，她的供貨商來(lái)自江蘇連云港東海縣。這個(gè)最初靠向海外出口水晶帶動(dòng)GDP的縣城，如今依托于水晶產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，將穿戴甲產(chǎn)業(yè)發(fā)展得如火如荼。據(jù)了解，東?？h的手工穿戴甲市場(chǎng)是全國(guó)最大的市場(chǎng)之一。有穿戴甲企業(yè)4000多家，已經(jīng)建立了從甲片生產(chǎn)到款式設(shè)計(jì)，再到加工制作、批發(fā)銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈。數(shù)據(jù)顯示，在剛剛過(guò)去的“五一”假期，東?？h全縣日出成品穿戴甲大約有40萬(wàn)副，電商銷售出貨量有30萬(wàn)副以上，電商年銷售額25億元。2023年，東?？h全年的銷售額達(dá)到30億元，產(chǎn)量突破1億副。

除此之外，浙江義烏也是穿戴甲的主要集散地?！皬?023年下半年開(kāi)始，我就明顯感覺(jué)到穿戴甲市場(chǎng)迎來(lái)了很大的增長(zhǎng)。以往客人來(lái)我這里拿貨都是10單、50單的拿，現(xiàn)在很多客人都是100單起步。按一單720盒算，100單就是7.23萬(wàn)盒。”蔣玫在浙江義烏經(jīng)營(yíng)穿戴甲生意，她告訴《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者，目前她的穿戴甲工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品50%會(huì)銷往海外，來(lái)義烏采購(gòu)穿戴甲的外國(guó)客戶中，來(lái)自美洲和中東地區(qū)的居多。由于中東和美洲客戶對(duì)美甲的要求不同，在中東受歡迎的款式更簡(jiǎn)約，而美洲客戶更喜歡繁復(fù)款式，因此批發(fā)價(jià)也有所區(qū)別。

“我們出海的穿戴甲多為工廠流水線生產(chǎn)的機(jī)器甲，成本比較低，銷往中東的穿戴甲批發(fā)價(jià)在1—1.6元每盒，銷往美洲的穿戴甲每盒的價(jià)格在2元到10元之間，墨西哥更喜歡美甲師制作的手工穿戴甲，出貨量較小，批發(fā)價(jià)更高，在14元以上?！笔Y玫說(shuō)。

美洲市場(chǎng)有大量的美甲需求，是買家最多、銷售額最大的市場(chǎng)。早在2014年，美洲就占據(jù)了世界美甲份額的48%，美國(guó)和巴西分別排名第一、第二。有數(shù)據(jù)顯示，北美市場(chǎng)穿戴甲滲透率高達(dá)50%。蔣玫向記者表示：“穿戴甲在美洲地區(qū)的反響很好，尤其是高端的穿戴甲，長(zhǎng)芭蕾款與中芭蕾款在美洲非常受歡迎。商家的回購(gòu)率也很高，差不多兩個(gè)月就會(huì)返單?！?

另一家美甲生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴記者，她們的穿戴甲訂單已排到下半年。義烏相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者，目前義烏國(guó)際商貿(mào)城美甲店鋪數(shù)達(dá)到895家。據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年前2月，義烏出口美容化妝品及洗護(hù)用品超9億元，同比增長(zhǎng)79.8%，占浙江省同類產(chǎn)品出口額的近五成。其中，自主品牌產(chǎn)品出口增長(zhǎng)1.8倍。

越來(lái)越“卷”的生意亟待規(guī)范

“指尖生意”看似簡(jiǎn)單，但涉及很多背后的工作?！笆忻嫔峡倳?huì)出現(xiàn)一些同類款式，這種通常就賣不上價(jià)格，北美消費(fèi)者還是希望自己買的產(chǎn)品有一定的特殊性，所以從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)批發(fā)過(guò)來(lái)的其實(shí)沒(méi)什么消費(fèi)者愿意買單，我都是先向國(guó)內(nèi)的合作工作室定制的?！比θφf(shuō)，除了日?？顣?huì)定時(shí)上新外，遇到萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)這種重大節(jié)點(diǎn)，還會(huì)推出各種主題的限定款穿戴甲。

穿戴甲產(chǎn)業(yè)快速增長(zhǎng)，為從業(yè)者帶來(lái)了更多的商機(jī)，但隨著市場(chǎng)的不斷拓展和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，從業(yè)者也面臨著更多挑戰(zhàn)。北美市場(chǎng)上，圈圈向記者介紹說(shuō)，“2月初，我在集市上可能就只看見(jiàn)1—2家賣穿戴甲的，現(xiàn)在明顯多了起來(lái)?！比θΡ硎?，最直接的體現(xiàn)就是在價(jià)格上，前兩年穿戴甲在加拿大還能賣到70美元上下，現(xiàn)在價(jià)格直接降下來(lái)了。甚至有在美國(guó)銷售穿戴甲的商家在網(wǎng)上發(fā)文表示，現(xiàn)在穿戴甲市場(chǎng)越來(lái)越“卷”，已經(jīng)不是最好的發(fā)展時(shí)機(jī)了。圈圈認(rèn)為，由于穿戴甲市場(chǎng)在北美剛剛起步，價(jià)格等方面缺少規(guī)范，但未來(lái)一定會(huì)率先淘汰掉一批價(jià)格壓得很低且質(zhì)量不過(guò)關(guān)的產(chǎn)品。

蔣玫告訴記者，與去年相比，今年義烏商場(chǎng)上銷售穿戴甲的商家增加了約1/3，“入局的商家越來(lái)越多，導(dǎo)致盈利空間被壓縮。從去年到今年，我們家穿戴甲的價(jià)格下降了1/3。好在義烏商家每家都有自己的特色，以質(zhì)量為口碑，所以銷量影響不大。不過(guò)由于穿戴甲款式的淘汰率非常高，我們款式更新的壓力也很大，幾乎隔兩天就更新一次，穿戴甲不僅有春、夏、秋、冬等四季款，還要根據(jù)當(dāng)下流行趨勢(shì)創(chuàng)新，才能以新款帶動(dòng)老款。”